VENDA COM EXCELÊNCIA
DESPERTE O EXCELENTE VENDEDOR QUE HÁ EM VOCÊ

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“Desperte o excelente vendedor que há em você”.

Modelo Mental é a combinação dos pensamentos, sentimentos e atitudes que, juntos, produzem nossas crenças. Como uma pessoa com mentalidade próspera e abundante pensa, sente e age em relação à Vendas?! E uma pessoa de mentalidade pobre?! E uma pessoa com mentalidade mediana?! Como que cada um desses modelos mentais pensa, sente e age em relação à vendas?!

Considerando que é possível agir com excelência em tudo realizamos tanto na vida pessoal como na profissional, a Neurociência, PNL, Psicologia, Coaching, Psicologia Positiva e a Reprogramação Crença-Emocional, atuam de forma prática no desenvolvimento de inúmeras áreas inerentes às relações humanas, dentre estas, a área de Vendas.

O curso Vendas com Excelência traz de forma clara e detalhada, os fundamentos e benefícios destas ferramentas e técnicas, e dos conceitos acerca do comportamento humano, focados e direcionados a maximizar a efetividade dos processos de comunicação e de negociação interpessoal.

Com abordagem prática e dinâmica, os participantes desenvolvem o senso de comprometimento e atitude necessários à obtenção de resultados diferenciados, rápidos e sustentáveis, através da aplicação de metodologias e técnicas comportamentais que potencializam as habilidades e competências profissionais imprescindíveis à verdadeira performance de sucesso.

Proporciona ao participante visão completa do moderno processo de negócios e fornece as ferramentas essenciais à comunicação eficaz para cada tipo de Cliente de forma única, individual e personalizada e, também, à fidelização deste mesmo Cliente. Com estas ferramentas em mãos, o participante será capaz de melhorar e direcionar sua comunicação, compreendendo como os Clientes pensam, como agem, suas expectativas e, também, a realizar abordagem assertiva, elegante, sutil e eficiente.

Vendas com Excelência é uma visão moderna de como deve ser conduzido o novo processo de Negociação e Vendas no que se refere ao acompanhamento de seus Clientes na identificação de necessidades, satisfação de expectativas e de como guiá-los à conquista do que é melhor e mais aderente para eles.

A Psicologia Positiva, Inteligência Emocional, PNL (Programação Neurolinguística), Coaching e a Constelação Familiar atuam de forma prática no desenvolvimento de inúmeras áreas inerentes às relações humanas, dentre estas, a área de Negociação & Vendas.

O treinamento se desenvolve em 2 dias, com a carga horária de 16 horas em ambiente propício para que todos possam extrair o melhor do conteúdo que é desenvolvido.

Conteúdo Programático

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• Cliente x Produto/Serviço;
• Tipos de Vendedores;
• Produto x Serviço;
• A Venda Contemporânea;
• Mapas e Filtros;
• Inconsciente x Consciente;
• Níveis de aprendizagem;
• TOTS (Teste Operação Teste Saída);
• Três Características Básicas de uma Pessoa de Sucesso;
• Posições Perceptuais;
• Rapport;
• Comunicação Verbal;
• Comunicação Não-Verbal;
• Sistemas Representacionais;
• Pistas Não-Verbais;
• Rapport em Reuniões;
• Movimentos Prováveis dos Olhos;
• Padrão Linguístico Adequado;
• Critérios e Valores;
• Como descobrir os critérios;
• Acordo condicional;
• Submodalidades;
• Inoculação de Objeções;
• Análise do Estilo de Lidar com Objeções;
• Seu Público-Alvo;
• Pensamento, Sentimento e Comportamento Empreendedor.